{"id":27643,"date":"2022-12-12T13:33:59","date_gmt":"2022-12-12T12:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/pfatest.saarlb.com\/veranstaltung\/les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-14\/"},"modified":"2022-12-12T13:33:59","modified_gmt":"2022-12-12T12:33:59","slug":"les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-14","status":"publish","type":"slb_events","link":"https:\/\/pfatest.saarlb.com\/fr\/veranstaltung\/les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-14\/","title":{"rendered":"Les cl\u00e9s d\u2019un d\u00e9veloppement commercial r\u00e9ussi en Allemagne : webinaires et masterclass"},"content":{"rendered":"<p><strong>Vendre \u00e0 l\u2019administration et au service public.<\/strong><\/p>\n<p>La CCI France Allemagne organise r\u00e9guli\u00e8rement des webinaires et autres \u00e9v\u00e9nements destin\u00e9s \u00e0 donner aux entreprises fran\u00e7aises les cl\u00e9s du d\u00e9veloppement commercial sur le march\u00e9 allemand.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L\u2019Allemagne \u00e9tant une r\u00e9publique f\u00e9d\u00e9rale, une d\u00e9marche commerciale \u00e0 destination de l\u2019administration ou du service public n\u00e9cessitera une analyse locale de sa structure et de son fonctionnement.<br \/>\nLe pouvoir administratif est r\u00e9parti entre la f\u00e9d\u00e9ration, les 16 L\u00e4nder et les collectivit\u00e9s territoriales.<br \/>\nComme en France, <strong>le service public allemand est contraint de se moderniser<\/strong>\u00a0: consolider les budgets publics, mettre en concurrence et d\u00e9r\u00e9guler les services d&rsquo;int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle europ\u00e9enne, demande de flexibilit\u00e9 et de qualit\u00e9 des services, soutenir l&rsquo;activit\u00e9 \u00e9conomique du pays.<br \/>\n<strong>Des enjeux colossaux donc, notamment en mati\u00e8re de digitalisation des services<\/strong>. On compte pr\u00e8s de 230 initiatives de soutien pour la digitalisation des communes et des services publics comme par exemple le programme de la Hesse qui soutiendra les communes \u00e0 hauteur de 100 M\u20ac entre 2020 et 2024.<\/p>\n<p><strong>Comment proc\u00e9der pour gagner un acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9 aux acteurs allemands\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Au programme de ce webinaire\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Fonctionnement de l\u2019administration et du service public allemands<\/li>\n<li>Droit des march\u00e9s publics<\/li>\n<li>R\u00e9pondre aux appels d\u2019offres\u00a0:\n<ul>\n<li>Contraintes techniques (normes), humaines (l\u00e9gislation sociale), financi\u00e8res (garanties, assurances, \u2026)<\/li>\n<li>Comment proc\u00e9der lorsque vous ne disposez pas d\u2019une filiale locale\u00a0?<\/li>\n<li>Soyez pr\u00e9par\u00e9s\u00a0: importance du travail en amont et facteurs de succ\u00e8s<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 solliciter l\u2019\u00e9quipe CCI France Allemagne pour un entretien individuel qui permettra d\u2019aborder sp\u00e9cifiquement votre situation et votre projet Allemagne. Pr\u00e9cisez sur la page d\u2019inscription que vous souhaitez parler \u00e0 leurs conseillers ou contactez-les directement au +49 681 9963 132.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre \u00e0 l\u2019administration et au service public. 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