{"id":27623,"date":"2022-12-12T13:03:00","date_gmt":"2022-12-12T12:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pfatest.saarlb.com\/veranstaltung\/les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-10\/"},"modified":"2023-07-24T10:03:31","modified_gmt":"2023-07-24T08:03:31","slug":"les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-10","status":"publish","type":"slb_events","link":"https:\/\/pfatest.saarlb.com\/fr\/veranstaltung\/les-cles-dun-developpement-commercial-reussi-en-allemagne-webinaires-et-masterclass-10\/","title":{"rendered":"Les cl\u00e9s d\u2019un d\u00e9veloppement commercial r\u00e9ussi en Allemagne : webinaires et masterclass"},"content":{"rendered":"<p><strong>Vendre \u00e0 l\u2019industrie a\u00e9rospatiale et \u00e0 la d\u00e9fense.<\/strong><\/p>\n<p>La CCI France Allemagne organise r\u00e9guli\u00e8rement des webinaires et autres \u00e9v\u00e9nements destin\u00e9s \u00e0 donner aux entreprises fran\u00e7aises les cl\u00e9s du d\u00e9veloppement commercial sur le march\u00e9 allemand.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Port\u00e9e par le g\u00e9ant franco-allemand Airbus et un tissu de PMEs qui gravitent autour des grands donneurs d\u2019ordre, <strong>l&rsquo;industrie a\u00e9ronautique et spatiale allemande occupe la 4<sup>\u00e8me<\/sup> place \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale et la 3<sup>\u00e8me<\/sup> en Europe<\/strong>. 72 % du CA est r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 l&rsquo;export et <strong>2,5 mds \u20ac ont \u00e9t\u00e9 investis en R&amp;D en 2021<\/strong>.<\/p>\n<p>L\u2019Allemagne reste le <strong>premier contributeur de l\u2019Agence Spatiale Europ\u00e9enne<\/strong> avec 3,5 mds \u20ac.<\/p>\n<p>Tournant historique du c\u00f4t\u00e9 de la d\u00e9fense\u00a0avec un <strong>renforcement significatif des capacit\u00e9s de l\u2019arm\u00e9e d\u00e8s 2022<\/strong>, avec notamment l\u2019investissement d\u2019un fonds exceptionnel de 100 mds \u20ac et des d\u00e9penses militaires qui seront port\u00e9es \u00e0 2 % du PIB, ce qui repr\u00e9sentera entre 70 et 80 mds \u20ac par an, soit pr\u00e8s de deux fois plus qu\u2019il y a dix ans, dotant ainsi l\u2019Allemagne du budget militaire le plus \u00e9lev\u00e9 d&rsquo;Europe.<\/p>\n<p>Pour rester comp\u00e9titifs et conserver leur avantage technologique et leurs capacit\u00e9s de production, <strong>les \u00e9quipementiers allemands gagnent \u00e0 coop\u00e9rer avec des partenaires performants et innovants<\/strong> et le contexte \u00e9conomique et politique est plus que jamais propice \u00e0 la coop\u00e9ration franco-allemande et \u00e0 des projets europ\u00e9ens :<\/p>\n<ul>\n<li>projet spatial d\u2019ArianeGroup<\/li>\n<li>programme franco-allemand du char du futur MGCS<\/li>\n<li>programme europ\u00e9en TWISTER, rejoint par l\u2018Allemagne en 2020<\/li>\n<li>KDNS, leader europ\u00e9en de la d\u00e9fense, fruit de l\u2019alliance entre Nexter Systems, Krauss-Maffei Wegmann et Rheinmetall<\/li>\n<li>projet Eurodrone &#8211; MALE RPAS<\/li>\n<li>programme SCAF, futur cyber avion de combat europ\u00e9en<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec 75 % de PMEs, le march\u00e9 a\u00e9rospatial et de la d\u00e9fense allemand est caract\u00e9ris\u00e9 par une <strong>forte logique de sous-traitance<\/strong>. Il est vital pour les industriels fran\u00e7ais d\u2019afficher une <strong>capacit\u00e9 d\u2019action germanis\u00e9e<\/strong> par le biais de d\u00e9marches commerciales et \/ ou d\u2019alliances.<\/p>\n<p>Quelle strat\u00e9gie adopter : approche directe, recrutement, croissance externe ?<\/p>\n<p>Rejoignez l\u2019\u00e9quipe CCI France Allemagne pour ce webinaire afin de cerner tout le potentiel du march\u00e9 et obtenir des recommandations strat\u00e9giques bas\u00e9es sur des exp\u00e9riences terrain.<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander un entretien individuel qui permettra d\u2019aborder sp\u00e9cifiquement votre situation et votre projet Allemagne. Pr\u00e9cisez sur la page d\u2019inscription que vous souhaitez parler \u00e0 un conseiller ou contactez-les directement au +49 681 9963 132.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre \u00e0 l\u2019industrie a\u00e9rospatiale et \u00e0 la d\u00e9fense. 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